酒店用品的銷售主要以如下幾種渠道為主，域代理制，由多個(gè)批發(fā)代理商分區(qū)域銷售,；總代理制,，一般每個(gè)省份設(shè)置一個(gè)總代理，有總代理通過自有渠道向下級城市鋪貨,；多個(gè)批發(fā)商分渠道經(jīng)銷,，一般是根據(jù)產(chǎn)品和渠道類型的不同特點(diǎn)，由不同的代理經(jīng)銷商代理經(jīng)銷不同類型的產(chǎn)品,；區(qū)域代理制與直營零售相結(jié)合,，其中直營零售主要指大型直營零售商直接與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作；廠家直銷,；專賣連鎖店跨地區(qū)零售,。由于酒店用品的多樣性，就決定了采購渠道方式的多種多樣,。一般情況下酒店用品用戶在采購時(shí)會采用不同渠道相互配合和補(bǔ)充的方式,。但各商家追求的目標(biāo)是一致的，即“多渠道,，少環(huán)節(jié)”,，從而降低成本，增強(qiáng)市場競爭力,。酒店用品采購主要會通過經(jīng)銷代理商,、酒店用品專業(yè)市場和廠家直接采購三種方式;其中，有71.4%的用品通過經(jīng)銷商或者代理商來采購,，70.80%的用品通過酒店用品專業(yè)市場來采購,，采購渠道方式排名第三位的是從生產(chǎn)廠商處直接采購，此類比重為66.80%,。也有部分用戶在采購產(chǎn)品是通過展會和媒體等渠道方式,。通過媒體銷售則主要是通過網(wǎng)絡(luò)銷售來實(shí)現(xiàn)。